天猫双11新星闪耀:360个新品牌拿下第一

利来国际最给利的老牌 2020-11-12 16:13 阅读:187

  “今年有太多新品牌出来了,这不是一个偶发事件,一定是背后有一个逻辑支撑”,这个双11,完美日记创始人陈宇文,发出了过去10年从未有过的感慨。他和同事讨论最多的就是“新品牌迎来了金子般的机会”。

  数字显示,2020年天猫双11总成交额(GMV)达到4982亿元,比去年同期增长26%。新品牌成为“美丽的意外”:360个新品牌拿下细分品类第一,数字为历年之最,不仅远高于去年天猫双11的11个,也远超今年天猫618的26个。

  疫情以来,越来越多的新品牌在天猫上鳞次栉比地长出来,还有新品牌开始孵化下一代新品牌,在天猫双11迎来“现象级爆发”。中国商业生机勃勃的创新力,和新消费的巨大动能,得到了充分展现。

  新品牌的浪潮,才刚刚开始

  “我包里会放完美日记的口红,我们办公室的茶水间摆的是元气森林的气泡水,我家里的厨房放了火鸡的刀筷消毒架,这些新消费品牌已经占领我们生活中的各个场景”,云锋基金投资副总裁孙小萌提到,过去新品牌的出现是非常偶然的,单点式的,但在今天已经成为一个系统性机会,这个浪潮才刚刚开始。

  在今年天猫双11的舞台上,消费者让新品牌成为耀眼的新星,完美日记、花西子、Ubras、云鲸、润百颜、三顿半、认养一头牛等16个新品牌累计成交额突破1亿元,迎来“历史性时刻”。

  同时,有360个新品牌登顶细分领域第一:添可拿下洗地机Top1,宝宝馋了拿下婴童零食Top1,火鸡拿下餐具消毒机Top1,奶糖派拿下大杯文胸Top1,几光拿下无限音乐台灯Top1……

  “新品牌在天猫双11能跑到一个什么样的位置,是非常有代表价值的,各个投资机构都会研究,线下渠道、经销商群体也会看,因为这个数据一定程度上就代表了年轻的消费群体、最广泛的用户群的喜好。”孙小萌说。

  在她看来,阿里推动互联网基础设施的发展,大大降低了整个消费品牌的创业门槛,让产品触达和品牌传递的效率更高了,这是新品牌批量化涌现的一大原因。

  不仅如此,在天猫上长出来的新品牌,又孵化出新一代新品牌,比如完美日记及旗下小奥汀、完子心选,奥克斯及旗下添可,由此成就了自己。

  在陈宇文这位“电商老人”看来,天猫变年轻了。

  “之所以选择天猫做我们旗下所有新品牌,包括未来一些新品牌的核心阵地,有一个原因是天猫消费者的年轻化,这对新品牌来说非常重要。”陈宇文觉得,手淘改版是一个漂亮的动作,符合年轻人的阅读习惯,也让新品牌更有机会被触达。

  科沃斯(行情603486,诊股)集团董事长、添可品牌创始人钱东奇同样觉得,今天做新品牌,天猫是所有渠道当中最好的阵地。

  “过去新品牌都要经历一个‘隧道期’,用户认知、用户反馈过程是相当漫长的,在天猫,我们清楚地看到,这个喇叭口张开得非常快”,钱东奇说。

  让新品牌“从0到1变得简单”

  相对“老一代”创业者,天猫上年轻的创业者更看重这个平台足够大、足够新。

  空刻是天猫上“方便意面的开创者”,2019年入驻天猫,在不到10个月时间里,实现累计成交额突破1亿元。今年天猫双11一开场,仅用30分钟就打破了去年的纪录,成交额同比增长达到100多倍。

  谈到为什么首选天猫作为主阵地时,90后的空刻联合创始人王义超说:“在天猫开一家品牌旗舰店,就相当于在纽约时代广场开一了家店,可以撬动整个价值网,包括合作伙伴、渠道商和未来的合作伙伴。”

  内衣新锐品牌“奶糖派”创始人大白,和天猫行业小二一起,重新定义了“大杯文胸”新品类,结合消费者的生活场景,一款一款开发新产品,无肩带、无钢圈、大胸显小等等。这个天猫双11,奶糖派提前实现了年成交额1个亿的小目标。

  蒸汽机器人(行情300024,诊股)、洗地机器人、电动新风口罩、化妆品冰箱……随着人工智能等技术的提升,很多新的商品被定义出来。天猫上每天都有新物种诞生,这些有意思的变化,也成为推动产业变化的引擎,不断满足消费者对美好生活的向往。

  “过去我们以客户为中心,是一种朴素的理念,跟天猫合作后,这不再是模糊的感性认知,而是一种团队能力”,大白说,天猫的数字洞察,带给品牌更清晰的用户画像、更明确的产品设计、更精准的连接链路,让新品牌“从0到1变得简单”。

  对新品牌的开放前所未有

  阿里巴巴集团副总裁吹雪认为,天猫上诞生出这么多新品牌,是厚积簿发的结果。

版权声明
本文由利来国际最给利的老牌整理发布,转载请注明出自天猫双11新星闪耀:360个新品牌拿下第一http://www.0763cx.com/news/7230.html