定向招募淘宝中腰部主播 蘑菇街直播“悄悄”进

利来国际最给利的老牌 2020-11-12 14:04 阅读:151

  【亿邦动力讯】11月12日消息,今年双11再次让各平台主播们的带货力得到印证。就在大战进入高潮期的11日当天,蘑菇街公布了“美力计划2.0-鲤跃行动”,发起针对蘑菇街和淘宝主播的定向招募。

  据悉,这是蘑菇街面向有成熟直播经验、单场成交额达到50万的蘑菇街主播和淘宝主播的一项扶持计划,限定招募20人。加入该项计划的主播,将获得平台直播频道置顶资源位、优质主播特殊流量标记、自主使用流量券、配备经纪人团队、每日资源位定向扶持、全网最有价格竞争力的货品支持等资源倾斜。

  值得注意的是,根据其扶持政策,在淘宝直播单场成交额达到100万的主播加入计划后,可以额外获得以下资源(限10人):更多的直播频道置顶资源、个人IP打造计划、首页短视频资源位、首屏首焦资源位、蘑菇街APP开屏、首页浮点、王牌爆款之夜货品扶持(搜罗全网爆品,给到主播不高于其他平台头部主播的直播秒杀价)。

  显然,“挖角”淘宝主播是蘑菇街此次“美力计划”的一大重点。而这一举动的出发点不难想象:不同于其他直播平台更偏娱乐化的流量属性,蘑菇街和淘宝的流量属性趋同,均为电商属性,因此,从淘宝来的主播在蘑菇街的生存适应性会更高。

  此外,瞄准“单场成交额100万”的淘宝主播也意味深长。

  有数据显示,今年上半年,淘宝直播头部主播贡献的销量是中腰部主播的4倍,其中,薇娅、李佳琦两大超头部主播合计贡献度占头部主播的80%。今年天猫双11预售第一天(10月21日),薇娅、李佳琦单场直播带货累计GMV近80亿。一个薇娅或李佳琦顶上千个单场带货GMV百万级别的腰部主播。

  这意味着,在淘宝主播的金字塔结构中,百万数量级的中腰部主播要想突围几乎是没有可能的,但他们在粉丝运营、货品理解等方面的能力经过了长时间的积累和培养,是不可忽视的力量。如果蘑菇街能将这部分在淘宝生态“不上不下”的潜力军吸引到自己平台上来,给予大力的扶持,对平台和主播而言都有不小的想象空间。

  据了解,蘑菇街自2020年6月发布“美力计划1.0”至今,已累计孵化了82位周成交额超过15万、月收入超过3万的新主播,其中月成交额超过100万的新人主播9位。在头部主播方面,据官方消息,截至到11月10日,蘑菇街主播“小甜心_呢”已实现了单场GMV超2亿元的成绩。

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