蘑菇街小甜心单场直播破亿“淘抖快”外第一个

利来国际最给利的老牌 2020-11-10 21:44 阅读:112

  截至11月10日12点05分,蘑菇街签约主播小甜心宣布直播成交额破亿,成淘宝、抖音、快手之外的第一个亿级主播。

蘑菇街小甜心单场直播破亿“淘抖快”外第一个

  今年双11,主要电商将销售分成了两波,用更长的时间虹吸全网流量。经历第一波销售,全网消费力已处于空档期,因此小甜心在双11爆发前夕达成成交额破亿,难度要远远高于平日。

  在这个时间节点产生在“淘抖快”之外的第一个亿级主播,充分显示蘑菇街有一批忠实的消费力量,并且在直播电商第一梯队中,蘑菇街在流量上并不占优势,但却是在全网流量潮汐中站得最稳的一个,无惧风口减退和行业动荡。

  本场直播,平台为小甜心直播间提供了双11扶持和“爆款之夜”专属补贴,iPhone 12和华为Mate40 Pro疯狂补贴直降500,迪奥、雅诗兰黛、SK2等大牌美妆也降至超低价格,并免费送出100台华为手机,500支MAC口红。

  并且蘑菇街进行了全方位的流量加持。在站内,蘑菇街为小甜心提供官方内部资源位,在APP开屏、首页焦点位以及浮点位进行曝光,同时蘑菇街在抖音、微博等站外平台进行投放,为本场直播进一步引流。

  在平台扶持、顶流主播、爆款产品、钜惠价格等因素共同助力下,小甜心以百万粉丝,达成了亿级销售,用实力证明了大流量不是大销量的唯一前提,也再次验证蘑菇街对直播电商的精细化运营能力。

  对人的精细化运营突破流量桎梏

  在蘑菇街,主播被分成K1到K12等级,蘑菇街可以细化到每个层级主播单个流量的UV成本,核心主播甚至可以精确到在每个人每个阶段单UV价值,避免单个主播的流量过载。

  同时平台会持续培训主播的审美、销售能力,还为主播建立人设图谱打造出特色IP属性,精准吸引需求相同的粉丝,并有专业买手协助主播选款,让主播人设与货品属性相契合。

  通过一系列的活动,蘑菇街为主播提供崭露头角的机会和资源,帮助头部主播屡创佳绩,中腰部主播快速成长。

  例如蘑菇街打造“超人气主播周”活动,每月5位主播为粉丝推出高性价比好物,竞争“超人气主播”之位。此活动已形成商业IP属性,定期举办,帮助新人主播快速成长,蘑菇街会给予跟头部主播同等级的流量、供应链支持。

  通过参加活动,很多新人主播的粉丝量指数级暴增,例如主播小雅家style销售额同比日常增长952%,粉丝增长1067%;项噜噜销售额同比日常增长3461%,粉丝增长3336%;万万LJT销售额同比日常增长8831%,粉丝增长4756%。

  此次“爆款之夜”活动则是蘑菇街为头部主播打造的超级商业IP,平台和主播均不收取货品佣金,在不伤害品牌商利益的前提下,将各种大牌货品的价格压至底线,帮助主播做销售额和影响力突破。

  在618期间,蘑菇街就通过“爆款之夜”活动,帮助小甜心达成单场直播2442万销售额,小甜心因此正式进入全网第一梯队。8月“爆款之夜”,蘑菇街头部主播叶子yzzz创下单场成交金额1048万的好成绩,单个UV平均贡献40元,是薇娅的4倍,雪梨的66倍,远高于其他平台主播。

  以创新的直播电商玩法,将蘑菇街专业的主播销售及供应链能力高效释放,即便小甜心粉丝数量距全网头部主播有一定距离,但论日常和最高销售额,却能进入全网电商主播第一梯队。

  随着直播电商行业进入洗牌期,一部分没有稳定销售能力的头部主播,日常销售额已经快速下滑,中腰部电商主播晋升通道愈发狭窄。

  在这种背景下,蘑菇街孵化亿级主播,验证了直播行业不只有堆叠流量一途,以主播精细化运营立身的蘑菇街,为行业提供了另一种方向和可能性。

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