京东:月饼线上销售大增 到底谁还在买五仁月饼

利来国际最给利的老牌 2020-09-29 15:50 阅读:134

  双节合一,秋起蟹肥,京东大数据研究院偷偷告诉你今年国庆+中秋前夕的消费大趋势,看看你是不是引领着潮流呢:

  1. 双节合一,而且作为今年以来第一个真正意义上的“自由假期”,各项民生消费的需求增长非常明显;

  2. 月饼销售额农历同比增长135%,线上化过程加速,消费者对品质需求明显提升,老牌厂商通过电商获得新商机;

  3. 大闸蟹供需两旺,京东拓展产业的同时拉动线下消费潜力;

  4. 今年国庆长假,可能是近年来的出行高峰,返乡或出游需求拉动消费,其间,湖北省将是热点。

  总而言之,佳节出行,左手拎月饼,右手串湖蟹,可是走亲访友的标配哦。

  月饼销售激增 消费者升级加速

  入秋以来,京东平台上月饼销售额农历同比增长135%,录得近年来最高的涨幅。据京东数据分析,今年月饼销售火爆的原因有以下以方面:

  双节合一。宅了大半年,趁这个长假返乡或访友的人不在少数,而月饼正是体现了中国传统的“阖家团圆”意味的最佳载体。

  消费线上化。今年特殊原因使整体消费行为日趋转到线上。

  上海的一家老字号“杏花楼”近年转到线上后惊讶地发现,其生产的月饼在外省市销量最好的竟然是重庆市。根据京东方面提供的数据――两地的饮食文化截然不同,但在月饼的口味偏好上竟高度重合。重庆消费者很难在线下买到杏花楼月饼,但通过京东就可以选购正品行货――消费者需求得到满足的同时,也为中华老字号打开了新的销路。

  此前有报告显示,消费者购买月饼渠道更多样化,已然形成线上为主、线下为辅的趋势。而随着京东渠道的渗透、物流的下沉,很多偏远地区的线上消费比例也越来越大,比如西北地区消费者购买广式和京式月饼的同比增长分别达160%和190%,线上销售的方式打破了区域间的地理限制,跨区域尝鲜成为潮流,而且促进了全国各地节(chi)日(huo)的交流。

  反向定制优势。据一家老北京知名品牌的数据,今年售出的月饼中有60-70%为C2M化(反向定制)产品,来自老字号的新潮国货、人们耳熟能详的经典IP、口味独特的新奇特产品等应有尽有,送礼有面子,自用好味道,全面满足用户对月饼消费的需求。

  京东通过销售大数据,可以为厂商提供不同区域、层级消费者对包装、价位、口味的需求差异数据,指导品牌开发适合京东平台用户的C2M产品,推出真正符合消费者个性化、多元化需求的月饼产品。今年,足足有上千款定制化礼盒上线京东超市,千人千面的商品使得每个消费者都能买到一款适合自己的月饼。

  大牌发威。此外,京东超市牵头成立的月饼共赢联盟,联手稻香村、北京稻香村、广州酒家(行情603043,诊股)、华美、全聚德(行情002186,诊股)等月饼头部品牌,通过全链路助力、探索C2M模式,

  从消费角度来看,深化与京东平台的合作,无疑是双赢的选择,品牌可以搭上“线上”快车,而消费者则可以买到大牌、可信的商品。平台助力两端的同时也带来月饼销售的火爆,尤其是中低线城市的消费者的月饼消费,转到线上、被大牌吸引并购买的比例显著提高。

  月饼客单价上涨 消费者更愿为高品质买单

  2020年的特殊形势,为月饼品牌带来新的挑战。有业内专家认为,今年的中秋月饼市场呈现主销售期启动晚、销售期短等特征,月饼厂商此前的预期并不太乐观。

  但是,消费者采购月饼时却呈现出更积极的上升趋势:据京东大数据,今年京东平台上不但用户数大幅增加,其中相当大部分新用户来自低线市场用户,而且消费者相比去年更加追求品质,大品牌、高规格的月饼礼盒热销,因此月饼平均客单价比去年上涨了35%以上。下图可见,除北京广东等发达地区外,客单价上涨的主要动力来自于西北、西南和华中等地区。

  这无疑是给整个行业一个非常明确的信号:当前消费者的价值趋向,已经从传统的产品价格、便捷,逐渐过渡到更高阶的层次,即品牌所蕴含的价值,这包括产品的口味、安全、健康、社会认同等。

  京东大数据从“客单价涨幅、品牌集中度、高学历及年轻人占比”等指标对1-6线消费者的月饼购买数据进行分析发现,京东月饼消费者大学及以上学历占比70%;90后用户占比65%;中高消费水平用户占比98%;此外需要注意到中低线市场“小镇中产”人群的崛起,这些年轻化、高学历、懂品味的人群正在引导整体消费市场从追求性价比到品牌、品味等更高追求的转变。

  到底谁还在买五仁月饼?

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