促动销、获新客、得佣金 京东便利GO助力门店额

利来国际最给利的老牌 2020-09-17 17:10 阅读:102

  对于市场上的夫妻老婆店来说,如何解决商品供应问题,是门店运营的基础。此外,如何能在门店等着顾客进店消费之时,有更多的销售机会、收入来源,更是考验着门店的经营能力。

  在河北唐山、哈尔滨五常、长春榆林,有3家京东掌柜宝供货门店,利用京东新通路提供的京东便利GO,实现了快速的拉新获客、赚取佣金,实现了门店线上线下的生意增长。有一位店主在一个月内,仅利用京东便利GO,就额外收获了几万元的收入。他们是如何做到的?

  夫妻店的新尝试

▲河北唐山

  ▲河北唐山

  孙来富是一个地地道道的唐山人,2015年开始就在当地一所学校里面开了一家便利店,给学校师生提供日常所需的商品。

  不久之后,老孙听朋友提起京东掌柜宝,“说在那上面进货不仅送得快,还有各式各样的东西”,他想试一试。开通掌柜宝后,老孙发现上面的商品特别齐全,还有很多本地没有的、新颖的商品,“大学生,还是喜欢网红一点的(商品)”。于是,当从掌柜宝上订购的酸辣粉、自热火锅、方便面被铺上货架时,吸引了越来越多的学生进店购买商品。

  “学校里就你这家店有卖这些,都是我们喜欢吃的”。学生们付钱时总会和老孙聊上几句。老孙和新通路的结缘也由此开始。再后来,随着客户经理经常拜访店铺,指导店铺经营,2年前,老孙又知道了另外一件“神器”——京东便利GO,这件神器直接让店铺的流水翻了一番。

▲京东便利GO上领券

  ▲京东便利GO上领券

  “有些学生喜欢待在寝室点外卖,我们就可以用便利GO提供配送到寝室的服务”,他补充说,自己会在店里张贴便利GO的海报,引导学生扫码,“上面还经常会有满减的活动,特别是京东这类促销节日期间,优惠力度特别大,真正让学生得到了实惠”。开通便利GO后,店铺每天都能接到300多个订单,客单价都在15元左右,不仅每天的流水能过万,而且聚集了不少学生粉丝。老孙也成为了新通路的粉丝。

  而随着今年疫情的影响,学校很长一段时间无法开学,这样意味着老孙的门店完全没有了收入。恰巧这时,新通路开始用便利GO开展寻找京东福星活动,店主只要引导消费者下单,就能得到平台给予的佣金。而在京东618期间,更是有满减消费券,给门店和消费者带来实惠。

  老孙一盘算,既然自己的门店开不了门,但可以帮着超市用便利GO卖货,至少可以赚佣金。于是,他盘了些商品,用便利GO开始卖货,每个月获取的佣金就有几千元,“这段期间收入也有了,补贴了家用”。

  如今,学校开始陆续开学,经过这场疫情的老孙,更感受到了商品和线上销售的重要性,他说,“店还是会继续开,掌柜宝、便利GO这些也还要多用”。

  食材店的新获客

  与老孙有类似经历的还有刘洪超,在哈尔滨五常市,他新开了几家火锅烧烤食材店。今年通过公众号注册京东掌柜宝后,店内的午餐肉、火锅底料等都从上面进货,“这些东西还是京东有品质保障,放心”。

▲火锅烧烤食材

  ▲火锅烧烤食材

  当他听到开通京东便利GO卖货不仅有满减活动,还有佣金时,觉得这是个提升生意的机会。“店里有些商品也就是十几元二十几元,加上地推和优惠,应该能吸引不少人来买”。

  于是,小刘在客户经理的建议下,将店内的火锅底料、鸡蛋、羊肉等等拿出来,用便利GO活动吸引来往的路人,“有时候,也会加入纸品之类的引流品,来的人不少”。通过门店活动、地推,小刘每天都能接触到几百个新顾客,流水也翻了一番。

  批发商的新营销

  在离刘洪超门店几十公里外的长春榆树市,孙中杰做食品粮油批发已经有五六年,在当地也经营着一家五六十平米的店铺。早在几年前就成为掌柜宝用户的他,店内一大半商品都是从掌柜宝进货。

  和其他实体门店不一样的是,他的食品粮油在疫情期间成为了居民生活的保障,店内从没断过货。但他也觉得,平时就是围绕店铺卖货送货给乡镇街道的超市、夫妻老婆店,“是不是可以尝试用新的营销,聚集一些人气?”

▲京东便利GO吸引客流

  ▲京东便利GO吸引客流

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