疫情催生海外“空气需求” 阿里国际站空气净化

利来国际最给利的老牌 2021-01-11 10:52 阅读:111

  今年56岁的米歇尔·巴拉斯特哈(Michele Balestra)来自意大利北部伦巴第(Lombardy)地区贝尔加莫(Bergamo)下面一个名叫莱弗(Leffe)的小村庄。这个村庄总共只有4000人口。

  2020年2月底,新冠疫情开始在他所居住的村庄出现并迅速蔓延。最终全村有超过70%的人口感染,成为意大利新冠疫情最严重的地区之一。他本人和部分家人也不幸感染,父亲去世。他在家里休养了三个月后,才完全恢复。

  经此一疫,米歇尔前所未有地意识到保持空气流通和清洁的重要性。他想找到一款性能优良的空气净化器,能够达到空气消毒和净化的功能。在阿里巴巴国际站上,他找到了苏州宝昂健康科技有限公司(以下简称“宝昂”)销售的Airdog空气净化器。

  实际上,宝昂是苏州贝昂科技有限公司(以下简称“贝昂”)设立的全资子公司,专注出口贝昂生产的净化器产品。贝昂于2009年在苏州成立,创始人冉宏宇和章燕均为留美博士,曾就职于美国加州一家科技公司。期间,他们发明了离子风电过滤技术;回国创业后,将这项技术用于空气净化器的研发。

  相较于传统应用HEPA滤网的空气净化器,无耗材的Airdog空气净化器会像猎狗一样主动吸入空气,并通过电过滤的方式过滤掉空气中危害人体健康的细微物质,这也是品牌取名Airdog(意为空气狗)的由来。Airdog 空气净化器无需更换滤芯,只需定期清洗。

  正是由于上述产品特点,2020年贝昂的海外订单猛增。贝昂公司联合创始人章燕告诉记者,2020年整个工厂产量增长十分迅速,一个月相当于过去一年的产量。

  (图说:贝昂科技有限公司生产的Airdog空气净化器2020年海外订单猛增)

  不止贝昂,空气净化器的海外订单增长是行业性的。广东番禹同样生产空气净化器的海科科技负责人表示,目前公司订单非常饱满,交货时间已经排到了2021年四月底。

  阿里国际站的数据显示,空气净化器是今年家电最大黑马,出口呈现高速增长。2020年4月起,阿里国际站上中国空气净化器出口数量和金额连续8个月实现同比正增长。2020年前4-11月,空气净化器累计出口订单同比增长近8倍,累计GMV同比增长近10倍。

  “拥有核心技术、设计能力的商家在数字化新外贸上有极大的竞争优势。有多家品牌工厂通过阿里国际站接触新渠道,从内贸企业转向出口。”阿里国际站相关人士告诉记者。

  事实上,2020年之前,贝昂还主要专注于国内市场。相较国内市场空气净化器的家庭渗透率仅为2%,欧美发达国家市场有20%的家庭占有率。2019年,贝昂开始布局海外市场。

  章燕告诉记者,在国际市场,公司以前主要通过自建站零售的方式进行。但在接触阿里巴巴国际站后,发现阿里模式的变化与贝昂的品牌路线非常吻合。

  “阿里国际站在全球是有一定影响力的商贸平台。特别是疫情当下,所有的线下展会都被取消;得知阿里国际站正在不断强化品牌意识,通过星等级外露,买卖家分层等一系列的措施来扶持优秀商家时,我们感觉到这是一个品牌转型的机遇,所以希望能搭载阿里国际站,加大我们品牌出海的步伐。”章燕说。

  2019年底,宝昂作为出口贸易主体正式签约了阿里国际站。2020年4月,宝昂在国际站正式上线,至今已经实现了1000万美元的销售额,客户覆盖欧洲、东南亚、北美和南美。

  其中一个客户是一家日本上市公司,在日本销量前五的路由器都是由这家公司生产。“他们想要把自己的产品线从路由器拓展到其他家用电器上,于是计划将贝昂的净化器作为新产品导入到产品结构中。”

  章燕表示,进入日本市场的要求非常严格,相关资格来来回回认证花费了很长时间。但一旦进入, “量起得很快”。据章燕透露,目前日本已经有约4500家医院使用贝昂公司生产的净化器进行消毒,包括幼儿园和教育机构也都在采用。

  在国际站上,还有很多像贝昂这样具有原创科技研发能力的产品和品牌,从国内走向国际市场。90年创业者李腾达一直有一个做国际大品牌的梦想。计算机专业毕业的他,因一个偶然的机会进入到工业气体检测仪领域,成立了自主品牌保时安电子。在国内取得突破和认可后,选择通过国际站进军国际市场。仅仅在开通国际站的第三个月,就迎来了第一个国际大单——来自美国客户的2万台工业气体报警器。

  2020年,阿里巴巴国际站先后投入20亿,通过全程成长护航服务、线上展会等形式,帮助传统企业和年轻创业者顺利步入新外贸赛道。据不完全统计,一年来已经有来自14个行业的69家上市公司和274家品牌商入驻阿里国际站,加入数字化新外贸的大潮。

  而56岁的米歇尔因为在国际站上找到贝昂,甚至决定改变职业方向,和朋友创业成立了一家公司,专职代理Airdog在意大利的销售。

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