OPPO没有梦想

利来国际最给利的老牌 2020-12-27 10:46 阅读:120

  OPPO正在原地踏步。

  2019年,据IDC公布的中国手机排行显示,OPPO排在小米后位居第五,而到了2020年,OPPO却仍然排在小米后位居第五。

  有人说,OPPO离它的对手越来越远,也有人说OPPO仍然在前进,只是走得没有以前快了。

  实际上,OPPO正在面临产品能力的丧失,这家17岁的公司正在变得“老气横秋”,没有“年轻人”应有的冲劲,甚至就连比它大16岁的华为已经跃居全球出货量第二大手机公司,排名仅次于三星。

  虽然陈明永在今年的创新大会上提及对于友商他并不太参与,而更多的是本分做事,但一个不争的事实是,OPPO已经走得过于缓慢,直到今天它才提出三驾马车式的生态战略,以及IoT布局。

  OPPO也想奋起直追,它在用一种自认为最科学的经营方式经营着一家硬件公司,但在实战中却忽视了一点:这个行业中落后了就会被永远落下。OPPO在IoT和生态战略面临小米、华为的挑战时,也显得手足无措。

  主战场遭打击

  最新的例子是Find X2系列。2019年3月,OPPO推出高端旗舰机Find X2系列,定价6999元高位,但这次并没有引起Find系列初期的销售效果。

  Find系列是OPPO于2018年6月发布的首款高端旗舰机,售价4999元起。在当时这款手机引爆了销售热潮,可以说是OPPO高端史上最为畅销的一款手机,在当年甚至比肩华为。

  “Find X2主要是败在了价格定位上,没有其它的理由。”河南OPPO经销商胡郎告诉「Wise财经」,在他的店里刚刚打出广告便有众多消费者前来咨询,但当听到6999元的售价时便没有了下文。

  而与2018年相比较,Find X2系列与一代就是冰火两重天,胡郎对于当时一代Find X销售时的画面记忆犹新。“当时光一上午就有30多个人来预定,一天大概七八十人。”但这种人流鼎沸的情况已经再也无法看到。

  “OPPO前几个月带了些媒体调研线下店的情况,但这有什么用呢?该卖得不好还是不好。”胡郎说,OPPO的销量早在2018年就开始下跌,但当时有Find一代支撑了大部分销量,否则光依靠其它系列产品那么OPPO在2018年就会出现大量下滑。

  据IDC报告显示,OPPO在2019年的出货量同比下降20.4%,虽然当年全球出货量有所回暖,但其在海外的市场份额在2018年第四季度就被小米反超。

  而重振线下店的目的大多在于受到疫情冲击影响。“OPPO还是想表明态度,它的线下店仍是重心。不过疫情对我们的影响实在太大。”胡郎说道。

  由于OPPO注重线下,因此在疫情期间众多线下店铺遭到影响,但好在整个影响时间仅持续了近两个月。在疫情期间,多数经销商通过微信群、朋友圈等线上模式销货。“我也是在疫情期间在拼多多上开了个店铺,把重心向线上转移,我身边很多朋友都在线上卖货了。”河北OPPO经销商李海洋对「Wise财经」说道。

  李海洋可以说是OPPO经销商中较为“老成”的,他做手机销售已经十余年,在河北以及山东拥有6家手机店,分别经销华为、OPPO、vivo、苹果。

  在他的印象里,苹果是最早最为畅销的智能手机,后来被小米取代,紧接着就是华为(含荣耀)和OPPO、vivo。“前五年看苹果,后五年看华米OV。”

  在整个手机变迁中,苹果的好光景只存续了前五年(2010-2015年),而后五年(2015-2020年)是国产手机的高光时刻。

  “这些店我都要管,但我最主要是卖华为和OPPO的产品,包括一部分vivo,但vivo占的量并不多。”李海洋告诉我们,华为之前在国内的势头虽然有些,但不至于像现在这么凶猛,华为真正凶猛的时刻是在它被禁令“封杀”后。

  “因为海外去不了就回国了,2019年很多华为的销售包括做渠道的人来各家各户的谈,有的是做小米的有的是做OV的,让他们转成华为的店,给很多补贴。”李海洋发现,之前并不搭理线下的华为突然间开始进攻,将原本属于OPPO的店面挤占。

  最终,李海洋也将一家OPPO的店铺转成了华为,销售了一年多的华为产品,但现在华为又面临禁令威胁,李海洋也在犹豫要不要再转回OPPO,但即便转回OPPO也难掩销量不佳的问题。

  “年中的时候OPPO做线下的员工也找过我,说让我坚持OPPO的销售工作,并且跟我说如果想把之前的华为店再转回来还可以提供补贴支持。”李海洋说,OPPO也在暗中和华为抢市场,因为华为的势头太猛了,连一些小型手机店都被收编了。

  华为的店面政策分为体验店、授权店,而在授权店中又分为了优质经销商和普通经销商,同时在这些经销商体系中也是按级别进行排位,级别高的店面能够优先拿到货,级别低的则只能少拿。

  “OPPO也想用华为的方式打华为,但这比华为用OPPO的方式打OPPO还要难。”胡郎总结道。

  要狼性还是要本分?

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